TTRADE команда. Знакомьтесь! Директор по развитию

Олег Антонович,
директор по развитию TTRADE

Пример из практики: Директор по развитию приезжает на объект и видит, что работы приостановлены и в график мы уже не вписываемся. Сразу возникают вопросы к бригадиру (начальнику участка, владельцу подрядной организации): «Почему нет людей на площадке и работы не выполняются согласно графику?». Подрядчик жалуется, что не заплатили за работы или не закупили материал, а проектант не выдал документацию. Но, истинных причин больше.

• Выступая Генподрядчиком, мы авансируем деньги с разделением на работы и материалы, таким образом контролируем отношения Подрядчика с поставщиком, не ориентируемся на ДЦшку, привязываемся к деталям, тем самым стимулируем работы по конкретным задачам, объемам. Были случаи, когда Подрядчик взял у нас деньги на материалы, не заплатил их поставщику, взял материалы в долг, поставщик прекратил отгрузку из-за этого долга, который по нашему учёту уже оплачен. Главное – своевременный контроль обязательств всех участников проекта.
• Почему нет людей на объекте? Скорее всего, подрядчик не рассчитался с бригадами либо бригады работают на других объектах этого подрядчика, и он одной бригадой пытается делать два объекта. Либо для выигрыша в тендере, поставил такую цену на работы, за которую никто не хочет работать. Благо, у нас свои обученные бригады монтажников.
• Нет проектной документации «к исполнению». Бывает, проектант не выдал узлы или по узлам возникли вопросы, из-за чего у подрядчика простой. Вопрос решит грамотная консультация. Если комплект документации выдан в срок, анализируйте детали!
• Клиентский сервис. Нет таких подрядчиков, которые закроют работы в срок, без вопросов. В Украине очень низкая культура выполнения договорных отношений. В итоге график нужен только для расчета идеальной модели, производительности ресурсов, критического пути и ключевых вех на нем. А бюджет - для установки допущений и ограничений в проекте.
• Конфликт с клиентом. Главный источник конфликтов с клиентом – несовпадение ожидания и реальности. Важно информировать клиента о том, что происходит на объекте. Не стоит умалчивать.

Реализация объекта – сложный механизм, требующий опыт и постоянный анализ, который покажет слабые места в проекте и поможет уверенно его реализовать. Основной функцией Генподрядчика является работа с командой и информацией, а именно: запуск работ, обеспечение ресурсами (деньги, рабочая документация) и промежуточный контроль.

Наши клиенты: